淺談矩形金屬軟管企業(yè)的渠道營(yíng)銷

銷售渠道是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要模塊。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)矩形金屬軟管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已逐漸從產(chǎn)品特征方向轉(zhuǎn)化成包括銷售渠道、服務(wù)模式在內(nèi)的全方位競(jìng)爭(zhēng)模式。上海松夏覺得，在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式下，我們矩形金屬軟管企業(yè)需要要將一部分注意力集中到渠道營(yíng)銷上來(lái)。

對(duì)于選用什么樣的渠道模式，每個(gè)矩形金屬軟管企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。就目前市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看，中高檔的矩形金屬軟管品牌采用傳統(tǒng)的直銷模式是不理想的，僅直銷方式而言，這些公司的產(chǎn)品線和銷售額決定了他們只適合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷和電話銷售的這兩種模式。

目前的矩形金屬軟管市場(chǎng)，對(duì)中檔商品的需求量很大，商品基本可以覆蓋到二、三、四線市場(chǎng)，選用專賣連鎖的方式就會(huì)具有市場(chǎng)需求基礎(chǔ)。國(guó)產(chǎn)矩形金屬軟管企業(yè)則可以嘗試對(duì)舊有的經(jīng)銷商專賣店?duì)I銷方式進(jìn)行優(yōu)化，縮短渠道，多設(shè)點(diǎn)，深化營(yíng)銷。可以采取分級(jí)代理的方式，矩形金屬軟管生產(chǎn)商必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷售價(jià)錢的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。

松夏覺得，銷售渠道的挑選能夠直接影響甚至決定企業(yè)的生存與發(fā)展，銷售渠道也是品牌及企業(yè)形象的傳播通道。在這個(gè)信息化的時(shí)代，不僅要把品牌的口碑傳出，更應(yīng)傳得遠(yuǎn)、傳得快，因此，矩形金屬軟管企業(yè)需要要加強(qiáng)渠道管理力度，將渠道營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。